Bisnis.com, JAKARTA—PT Zurich Topas Life optimistis produk asuransi berbalut investasi yaitu unitlinked masih dapat menggaet minat nasabah di tengah tahun politik, bahkan kontribusinya mendominasi perolehan premi perusahaan.
Presiden Direktur dan CEO Zurich Topas Life Oemin Handajanto mengatakan pihaknya optimistis pada tahun politik penjualan unitlinked masih mendominasi di perusahaan, yaitu mencapai 90%.
“Lebih optimistis, beberapa kali pemilihan umum baik-baik saja, tidak terpengaruh,” katanya Minggu (8/12/2013).
Dia mengatakan unitlinked adalah produk yang paling digemari nasabahnya. Per November 2013, unitlinked menyumbang 90% penjualan produk Zurich Topas Life.
Bahkan, dia memperkirakan, penjualan unitlinked juga akan mendominasi di perusahaan asuransi jiwa lainnya.
Saat ini, Zurich Topas Life memiliki satu produk unitlinked dasar dengan 14 jenis asuransi tambahan (riders) termasuk yang memberi perlindungan terhadap penyakit kritis.
Ke depan, perusahaan akan menambah jenis unitlinked maupun riders baru untuk memberikan lebih banyak pilihan bagi nasabah.
Dari segi jalur distribusi, perusahaan mengandalkan agen serta bancassurance. Agen memberi kontribusi hingga 80% terhadap perolehan premi.
Sementara jalur bancassurance tergolong baru dimanfaatkan jika dibandingkan agen, saat ini baru dua bank yang digandeng oleh Zurich Topas Life.
Perusahaan ke depan akan menambah jalur distribusi lainnya yaitu telemarketing. “Sedang jajaki,” katanya. Menurutnya, telemarketing akan menjangkau lebih banyak nasabah.
